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Estrategia para convertir al visitante en amigo
y luego en cliente
 por Luis Jose Vinante,
Director Ejecutivo
IniciativasNet.com  

Para Vender usted tiene que trabajar para convertir al visitante en amigo y luego en cliente.

Como Estrategia de Marketing, dentro de su sitio Web tiene que dar la opción a pedir mas información y así mantener una relación de continuidad con quienes se acercan a visitarle.

Se denomina comunidad virtual a una agrupación de usuarios con intereses afines. Ellos se comunican e intercambian ideas y permite el crecimiento de sus miembros. Crear un boletín electrónico es fundamental.

El boletín electrónico...es la imagen de su empresa y puede tener una efecto negativo si esta mal hecho, es poco interesante o no respeta la periodicidad, permite mantener contacto con clientes que compraron y con los potenciales compradores, no es un folleto comercial sino un medio de comunicación, una herramienta para educar y hacer conocer los beneficios de lo que usted vende.

Algunos principios de su boletín son: Defina cual es su audiencia, La misión es construir una lista de clientes potenciales, Crecerá si da lo que ellos quieren, útil y gratis, Pedir que hagan algo y responder cuando le contraten, Su contenido además de ser útil debe estar escrito de manera clara y sencilla como si estuviera hablando con un amigo frente a frente.

Distribución de Newsletters o Boletines electrónicos. Los Newsletters o Boletines electrónicos son publicaciones que se distribuyen por medio del correo electrónico o se encuentran disponibles en páginas de Internet para su lectura. Constituyen una herramienta muy útil para difundir artículos, noticias y otras informaciones.

Grandes ventajas de un boletín electrónico ante uno tradicional:- Bajo coste - Velocidad de Transmisión - Mayor facilidad para conseguir suscritores

Comunicación con los clientes. Lo mejor que usted puede hacer para mejorar su negocio es comunicarse con sus clientes, actuales y futuros. Muchas personas apoyan el uso de autoresponder pero yo encuentro que ellos no utilizan esta herramienta adecuadamente. Cuando alguien pide un Informe prometido, suelen llegarle una propuesta de venta de productos. Es real que usted esta en el negocio para ganar dinero, pero todo requiere tiempo.

Preguntas que usted debe formarse antes de lanzar su boletín

1. Por que quiere usted publicar un boletín?
2. Quien es su publico objetivo?
3. Cuál es su principal objetivo en estos momentos?
4. Quien quiere usted que lea su boletín?
5. Como espera influir en sus lectores?
6. Con estos datos puede definir el contenido de su boletín
7. Con que frecuencia cree necesita llegar a ellos para que usted alcance objetivo
 

Si usted lee mis artículos, comprenderá que soy un gran entusiasta de  CONSTRUIR y del pensamiento positivo. Nunca me canso de repetir que "la manera yo percibo las cosas determina el resultado. Si pienso que algo va a fallar, normalmente sucede. Pero si pienso positivamente y avanzo como si fuera imposible fracasar, normalmente logro excelentes resultados.

Aplique en su boletín ese concepto. Actúe positivamente. El proceso del Boletín tiene dos pasos simples: Primero usted tiene que conseguir que las personas se suscriban y segundo usted entrega un contenido.

Con esta perspectiva, usted , para la promoción de su negocio, debe concentrarse en conseguir más personas que pidan su boletín. Mientras mas suscriptores consiga usted da su mensaje a mas y mas personas y finalmente usted ganará dinero con las ventas.

Ha entendido hasta aquí eso de la "percepción" ?. De la manera que usted perciba su negocio en Internet surge la diferencia. Si usted considera el boletín como una cosa "extra" u "obligatoria" de su negocio eso significa que no lo ve importante y por lo tanto usted no trabajara para posicionar su boletín y hacerlo popular.

Pero si usted se concentra en construir AMPLIA BASE DE SUSCRIPTORES y entrega periódicamente INFORMACIÓN ÚTIL para ellos, cada vez más personas continuarán pidiendo su boletín. A mas suscriptores mas ventas y mas dinero para su bolsillo.